Är din säljare verkligen den bästa personen att stänga affären? Här är varför du borde anlita en affärsstängare istället.
När vi pratar om försäljning inom företagsvärlden, är det inte bara själva initiala kontakten eller att skapa leads som gör att ditt företag växer. Det handlar om att konvertera dessa leads till faktiska affärer – och detta är där många säljare ofta missar målet. En vanlig säljare kan vara fantastisk på att skapa relationer och bygga förtroende, men när det kommer till att faktiskt stänga affären, behövs en särskild kompetens. Det är där affärsstängaren kommer in i bilden.
Vad gör en affärsstängare?
En affärsstängare är inte bara en vanlig säljare. Denna roll är specifikt fokuserad på att säkerställa att de potentiella affärerna faktiskt leder till avslut. Affärsstängaren har en förmåga att hantera kundens invändningar på ett sätt som en vanlig säljare inte alltid kan, och hen förstår exakt hur man navigerar genom de sista stegen i försäljningsprocessen.
Varför är det viktigt att ha en affärsstängare?
En vanlig säljare är ofta involverad i hela försäljningsprocessen, från prospektering till uppföljning, vilket kan leda till att säljarens fokus splittras och slutet på affären får mindre uppmärksamhet. En affärsstängare däremot, är fokuserad enbart på den sista kritiska delen av försäljningen – att skapa en känsla av brådska, övervinna invändningar och faktiskt få kunden att skriva under kontraktet.
En affärsstängare är också oftast mer erfaren och har en djupare förståelse för när en affär är redo att stängas, och hur man skapar den där extra ”pushen” som får kunden att fatta sitt beslut. Denna kompetens gör att din verksamhet inte bara kan skapa fler affärer, utan också kan stänga större affärer.
Fördelar med en affärsstängare:
Specialisering på avslut: En affärsstängare har spetskompetens inom det sista steget av försäljningen. Genom att fokusera på denna kritiska fas kan du förvänta dig fler avslut och högre konverteringsgrader.
Maximerad försäljning: Eftersom affärsstängaren är expert på att identifiera de bästa tidpunkterna att stänga en affär, kan du förvänta dig större affärer och mer lönsamma avslut.
Effektivitet: Genom att ha en dedikerad affärsstängare kan dina andra säljare fortsätta arbeta med att generera leads och vårda kunder, vilket leder till en mer effektiv försäljningsprocess där varje steg hanteras av en specialist.
Minskad risk för förlorade affärer: En affärsstängare är skicklig på att identifiera när en affär riskerar att falla bort och vet precis hur man hanterar potentiella hinder innan de blir för stora.
Att ha en affärsstängare i teamet är en investering som gör skillnad. På Closify Group AB hjälper vi våra kunder att maximera sina avslut och skapa långsiktiga affärsrelationer. Genom att fokusera på att stänga affären på rätt sätt, får våra kunder de bästa förutsättningarna att växa och utvecklas.
Magnus Persson, VD på Closify Group AB
Genom att investera i en affärsstängare får du inte bara en bättre försäljningsorganisation – du får också en möjlighet att ta ditt företag till nästa nivå genom att stänga fler affärer på kortare tid. Om du vill maximera dina försäljningsresultat och effektivisera din försäljningsprocess, är det hög tid att överväga att anställa en affärsstängare.
Vill du maximera dina försäljningsresultat och stänga fler affärer?
Boka ett möte med oss på Closify Group AB och låt oss visa dig hur en affärsstängare kan hjälpa ditt företag att effektivisera försäljningsprocessen och skapa långsiktiga framgångar!
